目前，在整個(gè)河南信陽(yáng)鐵皮柜行業(yè)里，商家與消費(fèi)者、售前與售后、建材各類別之間的矛盾正日益凸顯，而其中最為激烈的莫過(guò)于工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)之間的矛盾。河南信陽(yáng)鐵皮柜賣場(chǎng)向左走，還是向右走一直困擾著河南信陽(yáng)鐵皮柜企業(yè)和商家。
河南信陽(yáng)鐵皮柜具有一定的特殊性，它不像一般的百貨商品，一般的百貨商品都是一手交錢一手交貨，顧客自己就把商品帶走了。而河南信陽(yáng)鐵皮柜行業(yè)顧客很多時(shí)候是不能夠當(dāng)場(chǎng)帶走商品的，看到的產(chǎn)品往往只是樣品，實(shí)際的購(gòu)買往往需要根據(jù)自己家的情況進(jìn)行定制，或者由于商品的體積龐大，或者很重，也常常是數(shù)量很多，導(dǎo)致顧客不能完成現(xiàn)場(chǎng)交易，便形成了河南信陽(yáng)鐵皮柜行業(yè)的一種主要銷售模式——賣場(chǎng)展會(huì)。即賣場(chǎng)主辦方提供經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地或者物業(yè)，然后由工廠或者經(jīng)銷商租賃經(jīng)營(yíng)或者工廠自營(yíng)。這樣一來(lái)，賣場(chǎng)不直接參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的廠家或經(jīng)銷商又不能主導(dǎo)市場(chǎng)的走向，對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)。
產(chǎn)品展示的位置、商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，包括商場(chǎng)的營(yíng)銷、形象包裝，經(jīng)銷商或廠家都得聽從賣場(chǎng)的指揮。這些矛盾交織在一起，就使得工廠和經(jīng)銷商都有怨言，都覺(jué)得自己的利益沒(méi)有完全獲得，甚至覺(jué)得利益都被對(duì)方搶走了。而河南信陽(yáng)鐵皮柜廠家直銷就恰當(dāng)?shù)亟鉀Q了上述問(wèn)題。洛陽(yáng)花都鐵皮柜已經(jīng)做的很大了，所以在各地也都有自己的門店和展廳。顧客們就是到展廳去體驗(yàn)，有看中的產(chǎn)品，由廠家直接生產(chǎn)發(fā)貨，這樣沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，沒(méi)有看不見實(shí)物的不確定性，價(jià)格公道，大貨出來(lái)速度快，質(zhì)量還有保證。現(xiàn)在廠家直銷直營(yíng)被各地生產(chǎn)商復(fù)制，也逐漸成為河南信陽(yáng)鐵皮柜行業(yè)趨勢(shì)
