大家好，我是花都集團(tuán)銷售部丁威。前幾天我接到了一位來(lái)自蘭州的客戶詢盤。客戶想要一批塑料材質(zhì)的辦公文件柜，但花都家具26年來(lái)只專注生產(chǎn)鋼制家具，我向客戶說(shuō)明了這一點(diǎn)。沒(méi)想到客戶因?yàn)槁?tīng)過(guò)很多關(guān)于花都品牌的好口碑，還是執(zhí)意想在花都家具選購(gòu)一批自己喜歡的文件柜。“我還看過(guò)你們花都文件柜上巴西奧運(yùn)會(huì)的新聞報(bào)道呢，所以認(rèn)準(zhǔn)你們家。”客戶潘先生說(shuō)道。
 

 

客戶這次對(duì)花都家具的厚愛(ài)真是讓我又高興又為難。既然客戶認(rèn)準(zhǔn)了花都的文件柜，我就試試能不能打動(dòng)客戶購(gòu)買性價(jià)比更高的鋼制文件柜，放棄采購(gòu)塑料文件柜吧。于是，我向潘先生認(rèn)真的介紹說(shuō)，與潘先生想要的塑料文件柜相比，花都鋼制文件柜在防火性、牢固度以及環(huán)保性都具有顯著的優(yōu)勢(shì)。它采用冷扎鋼板壓制而成，加之其表面采用電鍍鋅、熱浸鋅、粉末靜電噴涂，或經(jīng)磷化處理后噴環(huán)氧粉末，因此形成了花都鋼制文件柜的高硬度及強(qiáng)著色度，使其不會(huì)由于受到普通撞擊便外漆脫落或者引起表面的凹陷，常用常新。加上簡(jiǎn)約大氣的直線設(shè)計(jì)可以讓鋼制文件柜用的再久也不顯過(guò)時(shí)。而塑料文件柜現(xiàn)在因?yàn)樾詢r(jià)比低，不耐用易變形，比起鋼制文件柜承重性上的劣勢(shì)也是很直觀。特別的，鋼制文件柜沒(méi)有任何不利于健康的有害氣體，讓用戶的使用更為安全環(huán)保。
 
 潘先生聽(tīng)完產(chǎn)生很大的意向，接著問(wèn)道：“那鋼制文件柜價(jià)錢上會(huì)不會(huì)貴上很多呢？”潘先生的這個(gè)問(wèn)題是很多用戶都會(huì)關(guān)注到的。我采用了更形象的假設(shè)法給潘先生解釋道，假如，您1元錢每臺(tái)采購(gòu)了一批塑料文件柜，但它使用了1年就全部壞掉，不能使用。您于是重新花錢采購(gòu)，但是一年時(shí)間又壞了。于是您在十年內(nèi)采購(gòu)了10次。但是假設(shè)您花了6元采購(gòu)了一批鋼制文件柜，就花都的鋼制文件柜來(lái)說(shuō)，正規(guī)的鋼柜可以使用20年甚至更久。那么您這20年內(nèi)只采購(gòu)了這一次。那么哪個(gè)性價(jià)比更高，不是一目了然了么。我的分析得到了潘先生的大力認(rèn)同，一次友好合作很快就此順利的展開(kāi)。
 

 
花都鋼制文件柜不管是辦公室還有每個(gè)家庭都必備日常辦公和家居用品，不管是什么類型的文件或小件都可以利用文件柜對(duì)它們進(jìn)行分門別類的處理。一個(gè)嶄新的舒適辦公生活就從花都文件柜開(kāi)始！
 
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