我是花都集團(tuán)外貿(mào)銷售Zhang，今天想與大家分享一段我與遼寧營(yíng)口中間商的合作經(jīng)歷。客戶喜歡我們的花都保險(xiǎn)柜，需要做外貿(mào)批發(fā)，出口到非洲。與我溝通合作的女士叫Li，客戶一看我的英文名字就感慨與我們花都集團(tuán)有緣，連接洽人員的名字都風(fēng)格類似。Li表示他們需要一種定制的大保險(xiǎn)柜，目前對(duì)我們是否能完成還不夠了解，我邀請(qǐng)Li能來(lái)我們廠里參觀一下，并當(dāng)面溝通一下。不過(guò)第一次邀請(qǐng)Li沒有立即同意，說(shuō)想再了解了解。
我已經(jīng)做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的外貿(mào)，非常理解客戶在選擇一位新的合作廠家時(shí)的謹(jǐn)慎。我表示隨時(shí)歡迎Li的到來(lái)，并將所有方便Li了解公司和產(chǎn)品的聯(lián)系方式留給了她。接下來(lái)的三四天我與Li都在頻繁的郵件互動(dòng)，我可以看出Li對(duì)我們的外貿(mào)案例非常感興趣。花都集團(tuán)做外貿(mào)十幾年，積累了數(shù)不清的成功的案例，如果一股腦丟給客戶，相信效果不會(huì)好。我當(dāng)然知道這個(gè)工作是不能省的，連忙細(xì)心篩選，專門篩選了十幾個(gè)與遼寧中間商合作的成功案例，并且將客戶后來(lái)的銷售反饋也向她做出展示。
Li對(duì)花都集團(tuán)的信任在這樣的溝通了解中與日俱增，我也向其介紹了我們花都家具一直都是中間商最忠誠(chéng)，得力的合作伙伴。我們的產(chǎn)品不僅資質(zhì)健全，順利通過(guò)海外市場(chǎng)流通檢驗(yàn)，受到全球用戶的喜愛。并且我們與中間商客戶合作共贏，給出性價(jià)比，開拓自己市場(chǎng)的同時(shí)，也協(xié)助客戶開拓市場(chǎng)。Li很滿意，再次提到了他們此次需要的大保險(xiǎn)柜，規(guī)格比常規(guī)款更大一些，在工藝上可能有變化，不知我們是否可以完成。我知道Li已經(jīng)差不多被我們的實(shí)力的打動(dòng)，這時(shí)我連忙趁熱打鐵的介紹了我們的定制工藝。
如果Li與我們展開合作，將擁有我們專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)的成員均擁有十幾年外貿(mào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，不僅理念時(shí)尚，重要的是貼合市場(chǎng)。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一直以來(lái)以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)理念以簡(jiǎn)約大氣的現(xiàn)代風(fēng)格為主，獲得新老用戶們對(duì)洛陽(yáng)花都長(zhǎng)久不衰的喜愛。團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，不僅體現(xiàn)在多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲得國(guó)家專利，更體現(xiàn)在能夠因地制宜，完善客戶的設(shè)計(jì)要求，定制圖稿，讓產(chǎn)品最終更加穩(wěn)固，更加優(yōu)質(zhì)，達(dá)到終端客戶的滿意。Li聽完介紹，連說(shuō)非常好，非常好。我再次向Li發(fā)出參觀邀請(qǐng)，幫助她堅(jiān)定合作意向，Li欣然接受。
最終，Li在我們這里簽約合作，花都家具又多了一位忠實(shí)的合作伙伴。現(xiàn)在Li的這批大保險(xiǎn)柜產(chǎn)品早已進(jìn)駐了終端客戶的辦公單位，從Li轉(zhuǎn)發(fā)的郵件中可以看到用戶非常的滿意，對(duì)Li也非常認(rèn)可，我們真替Li感到高興。做外貿(mào)產(chǎn)品，和花都家具合作最放心！
